过去十年，防水行业一直在“低价混战”里打滚：小厂拼成本、大厂压价格，利润薄得像层纸。

但现在，局面似乎在悄悄改变。一个明显的变化是：以北新建材为代表的央企，不再把防水当作主业的“配套业务”，而是把它推到“主力C位”，用品牌、技术、渠道的组合拳，以榜样的示范力量，带动行业从“低价竞争的混战”走向“高质量发展的正道”。

防水行业的低价混战时代，要结束了吗？

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低价竞争是怎么把行业拖进泥潭的呢?

防水工程中，沥青、高分子卷材等原材料成本占比高。当市场价格被压到极限，不少中小厂商只能在材料厚度、施工工序上做减法，结果就是“刚做完就漏”，用户信任度直线下滑。

多数企业产品雷同、服务趋同，唯一的竞争手段就是降价，导致行业整体利润率长期徘徊在低位，研发投入不足，技术迭代缓慢。

消费者很难分辨哪家可靠，往往“出事才找厂家”，而小厂的售后能力有限，进一步恶化行业口碑。

根据中国建筑防水协会的数据，2015年至2024年，防水行业前十大企业的市场份额（CR10）仅从18%提升到24%，远低于涂料、瓷砖等建材细分领域。换句话说，行业集中度低，低价混战仍是主流。

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央企下场，带来的不只有资金，还有改写规则的能力。

以北新建材为例，它在“一体两翼、全球布局”战略中，把防水业务从辅助升级为主力，背后的逻辑有三：

央企身份天然带有信任加成，尤其在政府工程、大型基建项目中更容易拿到入场券。加上已有的全国分销和服务网络，能快速把高品质产品铺到地方市场，这是中小厂难以企及的。

观察北新的布局，它并非全线压价抢单，而是瞄准修缮（既有建筑维护）、民建（高性能材料需求上升）、防排防渗（水利、地下空间等复杂工程）三大场景。这些领域门槛高、利润稳、抗周期性强，客户愿意为质量和长期服务买单。

央企有条件在研发上持续投入，比如开发更长寿命的卷材、更环保的配方；在服务端，推出检测、质保、应急维修一体化方案，把一次性买卖变成长期关系。

2025年的财报侧面印证了这一策略的有效性：北新防水实现营收47.86亿元，同比增3.33%，净利润2.22亿元，同比大增35.6%。在原材料普涨的背景下，这种“收入+利润”双增长并不多见，说明它的定价和成本控制已进入主动区间。

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值得关注的是，央企的做现款生意、向高质量发展和调价等运营动作正在引发行业的连锁反应。

今年一季度，北新结合行情研判与成本核算，审慎推进价格调整，其他防水企业也相继涨价。这种行业性调价不是偶然，而是头部企业定价权的一次集中展示。

当低价不再是唯一竞争手段，质量与服务成为硬通货，市场份额自然会向有能力的玩家集中。

未来，没有技术和品牌的小厂，将在成本和质量的双重挤压下退出；随着既有建筑进入维护高峰，“修一次管十年”的需求会让靠谱企业吃下存量市场；竞争焦点从“谁便宜”变成“谁更稳、更久、更省心”，整个链条的信任度和可持续性都会提升。

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低价混战会结束吗？

我的判断是：不会一夜消失，但已进入倒计时。

原因很简单：低价混战的本质是“劣币驱逐良币”，而央企及头部民企的进场，正在用品牌、技术、服务抬高竞争门槛，引领行业向高质量发展。这个过程需要时间，毕竟全国仍有大量分散的小工程、地方项目由小厂承接，价格敏感度极高。

对于从业者而言，这是一次明确的信号：如果继续沉迷于“报价低就能活”，很可能活不到下一轮行业洗牌结束。相反，能抓住高附加值场景、建立稳定服务能力、积累技术储备的企业，会在新格局里拿到更大蛋糕。

央企下场表面是解决建筑渗漏问题，把低价混战的病灶切除，换上品质、技术、服务的健康肌理，用榜样的示范力量引领行业从“野蛮生长”走向“高质量发展”，在客观上却起到了“治水患”的作用。

低价混战的水患正被逐渐治理，这个过程虽然缓慢，但已经开始了，而北新、东方雨虹、科顺等头部企业就是推动它的那股力量。